文章来源 | 中国之声（zgzs001）

2015年，国内共享办公空间正式起步。不仅吸引了众多创业者和各路资本的关注，也逐步吸引着近年来自持物业比重加大的开发商们纷纷布局。三年中，一些项目黯然退场，一些项目持续扩张，行业内的联合合并也初现端倪。

不谈钱只讲痛点和情怀的生意，不够真诚。那么对于共享办公空间领域而言，能不能赚到钱？所谓“共享”，只是这种新型办公模式的噱头，还是未来利润增长的法宝？

上海陆家嘴

在繁华的商业区拥有一个办公地，是不少创业者的梦想。受限于初创期的资金不足，过去这个梦想有些遥不可及。不过去年，上海姑娘吴亦可仅以1100元每个固定工位的价格，在虹口区的一家共享办公空间租下了三个工位，就如愿开始了自己旅游个性化定制服务的创业之路。

北京国贸

正是由于这样的逻辑，在“创业热潮”如火如荼的2015年，被认为直击创业企业痛点的共享办公空间也迎来了风口。2017年末，华融融德刚刚对纳什空间进行了战略投资，总经理黄春雨将这个市场定位在了万亿级：

纳什空间鸟巢旗舰项目

资本的推动下，共享办公空间如雨后春笋。走在北京东四环外的百子湾大街上，梦想加、新派公寓、无界空间等共享办公空间“比肩接踵”，著名的双创重镇中关村，共享办公空间更是扎堆开业 。由于近年来商办类库存量居高不下， 共享办公空间的整体租赁获得了较大的议价权。因此其最直观的赚钱方式，就是获得整租成本和转租收益间的增值部分，也就是“二房东”式收入。地产行业出身的优客空间创始人毛大庆：

不过，和淘汰率极高的创业团队的紧密联系，客观上也造成了这些空间的平均租赁周期较短，一般低于一年。共享办公空间梦想家市场总监李峥：

梦想家彩虹桥店公共区域

不断有团队到期退租，租金稳定性受到威胁，中介费等获客成本却在提高。因此2016年，共享办公空间发力仅一年后，包括地库、孔雀机构、MadSpace在内的众创空间接连倒闭，原因多种多样，但出租率下降是共同的。而一旦入驻企业的规模变大， 共享办公空间的性价比优势又会同步削减。

例如，无界空间（望京国际）独立空间报价为2050元/工位/月，这个价格在行业内并不算高， 那么20个人的团队每年需要花费的租金为49.2万。而与望京国际一路之隔的方恒时代，162平米独立办公区的年租金为38.2万元，也足以应对20人团队的办公需求。前Uber中国战略运营联席主席，如今主要做投资人及共享经济研究的谈婧表示：

不过，优客空间创始人毛大庆表示，将共享办公空间和孵化器、众创空间混为一谈是一种误区。他认为，共享办公空间绝不应该是卖工位的“二房东”，它的核心竞争力还包括服务价值和社群价值，从而对即使做大了的客户依然产生黏性。

毛大庆打开手机，指着优客空间APP介绍，由于APP中集合了众多第三方服务提供商的应用模块，不但成为优客空间向入驻企业提供增值服务的主要通道，也是自身服务收入的一个来源。

优客工场共享办公空间

不过，清华大学互联网产业研究院院长朱岩表示，以目前大多数共享办公空间多种行业混杂的情况来看，通过撮合交易等获得所谓的服务价值，难度比较大。毕竟服务提供方并不仅限于空间内部，入驻企业也没有选择“邻居”企业服务的必然：

优客讲堂将向大学提供创业课程

而至于社群价值，采访进行的当天，是在优客空间旗下“优客讲堂”的发布会上。毛大庆说，这就是将社群价值变现的一种方式——通过优客空间聚合的创业案例，向高校提供付费的创业课程。不过他也表示，目前服务收入和社群收入加起来，仍只占到整体收入的15%，他希望2018年能有一个较大的提升。谈婧也认为，社群价值的确是共享办公空间未来想象空间最大的所在，如果运营的好，甚至有可能超过工位收入：